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国裕医药在线开启互联网新征程 上线大健康产品采购平台

来源:中国商业观察网 时间:2018-07-13 10:51:12

互联网市场可谓是近几年中最为喧嚣的商业市场,每天都有新企业的进入,也有旧企业谋求更进一步的发展。随着一轮轮的涨潮落潮后,新的互联网格局初步形成。国裕医药在线作为联合上游供应商与零售药店的医药电商平台,充分借助互联网的优势,打通了上游供应商与下游顾客群体的通道,助力零售药店的发展。

资本新宠:第三方B2B望降采购成本

自建平台通常会遇到采购商集中采购产品丰富性问题,以及产品流通体系选择这种关乎盈利空间的问题,而第三方平台因其运作灵活且先天包容性强,可能具备更大优势 。

国裕医药在线推出大健康产品采购平台增企业发展活力

随着B2C进入经营困境,B2B正接力成为医药电商又一火爆点。2015年7月30日,国裕医药在线公测版正式上线,宣告首家以地产商和国内大型制药企业联合出资成立的第三方医药批发平台开始运营。

在“互联网+”国家战略之下,持续火爆多年的医药电商B2C却由于陷入盈利困境而逐渐降温,新医改大背景下推动流通产业改革的国家意志和产业内在变革动力,使得B2B正成为资本市场的新宠,拥有网上技术和配套方案支撑的第三方批发平台则拥有更强的生命力。

B2C难脱困局

从整体经营来看,目前国内医药电商仍处于市场培育期。“当下最火的B2C,无论是从近期各大B2C电商企业CEO离职潮,还是阿里健康的巨亏都可以看出,B2C模式目前陷入了发展困局。”国裕医药在线负责人张小洋如此评价道。

CFDA南方医药经济研究所测算数据也显示,2014年中国医药B2C行业平均毛利率为16.6%,平均费用率为22%,平均利润率为-5.4%,这意味着2014年总体市场亏损4.2亿元。亏损较大的主要原因在于参与的企业增多,过度竞争导致行业毛利率下滑,促销战带来的邮费及促销费用上涨也拉高了整体费用。

国裕医药在线张小洋则认为,在C端,医药零售电商在盈利上相对薄弱是因为药品的特殊性很难满足消费者使用的随机性、快速性;由于处方药网上销售并未解禁,医保报销和处方外流等障碍的存在,医药行业的“互联网+”在C端在经历了集体上马,在一番探寻之后最终定位为常备药和慢性病药,致使诸多线上平台的亏本经营。

B2B迎风起航

B2C的困境却并不妨碍医药电商的继续蓬勃发展,互联网作为传统行业创新工具,在流通领域的作用也正成为新的业态,被各方重视。

国裕医药在线张小洋指出,一方面,从新医改以来,压缩流通环节以降低终端药品销售价格,一直是政府重点关注的工作,甚至在某种程度上已成为药改的重要环节。随着国家票据和税费管控的越来越严格,行业内不规范的挂靠和过票等商业模式将被禁止,“两票制”逐渐成为主流趋势。

另一方面,行业自身发展也存在变革的需求。在国内商业格局中,高端医院主要由国药和广州医药等全国和地方性龙头把控,而以药店、诊所等第二第三终端市场却被1万多家小型医药批发企业瓜分,平均经营规模不足3000万元,市场集中度非常低,并且竞争秩序混乱。

医药电商领域的发展空间正是由此而来。而目前行业内获得较好发展的浙江珍诚医药在线,该公司两年内先后获得国控和康恩贝等大批产业和财务投资者的注资,其背后的投资逻辑正是基层医药批发市场变革趋势得到认可。

据悉,截至2014年12月,《互联网药品交易服务资格证》中的第二方批发交易类B2B证书已经到83张,随着行业的进一步发展,B2B已经成为医药电商的新热点。

第三方或更具优势

而值得关注的是,药企B2B的投融资并未十分火爆,获得较大额度投资的平台,基本为第三方平台。而国内获证的以药品和器械生产企业及批发企业为主。

国裕医药在线张小洋指出,目前来看,B2B虽然也逐渐兴起,但大多数平台都是药企自建平台,那么通常需要解决的一是作为采购商的集中采购带来的产品丰富性问题,二是作为产品流通体系的选择;前者是先天性问题,后者则是盈利空间的问题。

“这两个企业无法回避的问题均需第三方平台来解决,这是第三方平台的先天优势,但行业内真正第三方平台实际上却不多。”国裕医药在线张小洋说,今后B2B可能也会经历残酷的淘汰,而第三方平台无疑具备更多优势。

国裕医药在线正是国内位数不多的第三方B2B平台,据悉,该平台大股东为知名地产商国瑞集团,正大集团为该平台医药背景的重要股东之一。据国裕医药在线张小洋介绍,该平台计划投资4亿元,2016年目标是实现10亿销售流水,2020年目标占电子商务批发市场份额10%~15%的比例。

“目前电商已经进入2.0时代,物流、金融方案、结算等等都是核心竞争力,国裕医药在线在物流上已经与顺丰医药配送方面达成协议,金融方面则依托大股东第三方支付资质和资金实力。”

“我们的目标是非招标的产品领域,包括民营医疗机构及零售药店等终端。”国裕医药在线张小洋告诉记者,从服务能力来看,国裕医药在线的已经搭建了完整的多元化金融解决方案、自主研发的电子支付系统、专业医药物流,专业化客服服务等全方位的配套体系,帮助采购商快速完成精准采购,并通过网络竞价采购,竞争充分,价格透明,采购商可以获取最为合理的优惠价格,大大缩减采购时间和人力成本的投入。

“你可以理解为我们是广大民营医疗机构和零售药店的大联盟代表,通过B2B平台的作用,代表终端向供应链要利润,从而终端自身竞争力的提升;同时又代表广大药厂,向全国非招标采购终端供应优质产品。”国裕医药在线张小洋如是说。

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