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考拉精选赋能经销商“城市合伙人计划”正式启动!

来源:洞察网 时间:2018-12-27 15:28:12

如今互联网大潮汹涌而至,对线下生意冲击越来越大,电商凭借着传统行业无法比拟的优势发展迅猛,传统产业结合互联网做升级已经是行业共识,大势所趋,众多经销商老板也在浪潮中苦苦寻求转型升级的方法。

就在创投行业入冬的2018,社区拼团新零售模式成为一道靓丽的风景线突然爆火,吸引了资本的扎堆入场,这个赛道也接二连三频频报出融资消息,相对的市场竞争也日益激烈,门槛越来越高,特别是处在风暴中心的社区拼团发源地长沙主战场,已然死伤无数血流成河,又一场惨烈的百团大战在所难免。

那么在日益强大的老玩家与不断涌入的新玩家里,现在依然还在观望的经销商们该如何是好?入场举步维艰不入场面临淘汰,如何才找到更适合自己的转型方式,少走弯路少踩坑呢?

在这种形式与困境下,新高桥站了出来,作为全国第一家快消品B2B做社区团购的公司,坐拥丰富的便利店资源与完善的供应链体系,旗下的考拉精选,在上线短短3个月内就得到了大量资本的认可,获得两轮融资,迅速领先赛道,在长沙社区拼团杀出一条血路,开创出属于自己的社区电商新零售商业模式。

为了助力赋能经销商,聚天下英雄共谋大业,考拉精选“赋能每家店,服务每个家”城市合伙人计划正式启动,把我们的先进模式与技术系统输出,将走过的弯路和经验总结告诉经销商朋友,立志与广大经销商老板携手共创共享共赢!

社区团购的优势优势一流量红利、获客成本低相较于线上昂贵的流量成本,新渠道具有流量红利,可利用熟人关系链降低获客成本。优势二交付体验好、配送成本低用落地配替代了快递物流,降低了物流成本,且围绕社区集采集配,交付体验比电商更好、稳定性更强。优势三运营模式轻,易于规模化复制和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比,省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”,运作模式轻、订单操作难度相对低,能够迅速在全国落地。优势四预售模式降低了损耗降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本,在批量获取需求后,平台又能够在向上游采购时压低成本。

现在长沙之所以成为社区团购的风暴眼与主战场,恰恰因为长沙的B2B是中国最成熟的,便利店网点密度是全国最高的,那么依托新高桥起家的考拉精选自然成为行业领军品牌,社区团购看长沙,长沙就看考拉精选,这次开放合作也是经销商们最好的福利与机会。

考拉精选的四大优势:

1、拥有三大便利店快速获取团长(快乐惠/新高桥/考拉便利店15000+社区便利店品牌背书,转化能力强、获团成本低)

2、拥有快消品供应链(增加了团长之间的粘性)

3、连接30000+社区便利店(地推成本较低:11大物流、16个城市)

4、10年快消行业零售/批发的老兵(与阿里/京东/步步高/怡亚通/美菜正面交锋)

不仅如此,区别于你我您、邻邻壹等纯粹靠宝妈的线上社区团购公司,未来便利店团长的最大价值就是受理售后服务,除了成为推广达人,以及提供自提网点之外,团长可以快速地、面对面地受理售后服务。任何一个玩家、平台商都很难做到这么快的售后服务,拥有便利店资源的考拉精选在用户体验方面将会成为绝对优势。

国内的便利店很多都是依赖社区存在,店主本身对社区消费水平、消费偏好非常了解,相较于没有任何商业经验的宝妈,能够很好完成导购等团长职责。考拉精选的模式是用户线上下单、线下自提,社区拼团的主打导流商品是生鲜,对线下的仓储有较高要求,而便利店大多拥有冰柜、冰箱等,能够节省前期小规模单量下的自提仓储成本。

便利店的四大优势:

1、距离消费者近。小区是消费者每天都经过的地方,同时也是方便快捷的综合消费场景。

2、具有天然的社交属性。社区经营者拥有社区社群关系,可快速建群推销产品。

3、便利店拥有自己的标品,快销品为其引流,生鲜属于非标品,两者可以相互导流。

4、便利店店主对商业的的理解程度高于宝妈,且具有一定的营销思维。

行业的发展,基因的重要性以及考拉精选的定位与核心竞争力,快消品B2B供应链+连锁便利店品牌具有天然的社区电商优势;考拉精选“前店后仓”整合供应链与本土便利店,兼有零售企业与电商企业的双重特性,从而更具品牌优势。

考拉精选合作赋能,供应链供应链的整合能力

从社区团购模式的玩法上,考拉精选通过与上百家基地合作,直接从基地规模化采购,在平台销售,然后将产品运输给社区便利店。

品牌考拉精选“考拉精选”家门口的菜市场,全国社区电商领军品牌。授权使用品牌logo与企业VI等。

培训团队与团长的运营与营销经验方法团长不仅是社群里的KOL,也必须具备一定的运营能力,还需辅以平台的营销支持。考拉精选有相应的培训内容,线上线下帮助团长做营销、去获客。

物流分拣配送中心配送占据了社区团购很高的成本,平台需要将物流履约成本进一步降低才能更好盈利。

技术系统开发与升级微商城与小程序前后端,越往后越重要。以前的传统玩法,介入互联网需要技术支持,需要技术的驱动与整合。

资金供应链金融社区团购前期入场玩家很多,但大多仍处于区域性阶段,拥有更多资金支持可以复制到更多城市,尽早地占据市场。

社区拼团的终局一定是成为平台化的电商模式,下一个拼多多就将诞生于此。做多数人去做的事情,没有超额回报;只有和别人做的不一样,才有真正的生机。助力上游供应链,赋能经销商伙伴,服务社区消费者,实现线上线下“人、货、场”交互与体验场景的社交新零售。新高桥雄心未减,奋斗不止,日益强大的“考拉精选”将携手广大经销商打造中国社区电商第一品牌!

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