站上万亿市场大风口，权大师用数据和技术让知识产权行业“翻天覆地”

“没有人发明火箭，我们就没办法探索太空，知识产权法存在的逻辑就是给发明创造者、创新创意者以奖励和保护，社会也才能得以进步。”

“美国靠着‘卡脖子’的科技霸权才有今天的地位，中国的发展和国际地位的提升，也要靠不断的创新，而知识产权则是中国创新动能的根本保证。”

“2020年全年，5%的商标申请由权大师递交，10%的商标授权通过权大师完成，50%的商标案件查询由权大师贡献。”

“除了确权，知识产权更有价值的形式在于交易、保护和资产化，而这正是权大师现在在做的事情。”

手绘：羽墨

在权大师B轮融资媒体发布会上，创始人孟谭从权大师创业以来，通过大数据和智能算法对知识产权行业进行互联网改造的历程，以及对于知识产权行业未来的巨大前景，阐述了自己的看法与心得。

从2015年创立公司进入知识产权行业，到如完成B轮1.1亿元融资，孟潭带领权大师可谓在行业中掀起了惊涛骇浪，而说起她当年进入这个行业创业的过程，却是一个偶然与必然交织的，颇有些传奇色彩的故事。

1、性格决定命运：孟潭的爱情与事业

受家庭教育和成长环境影响，学生时代的孟潭，就具备了不惧怕权威以及共情思考的特质。

小时候的孟潭有多不惧怕权威？

高二的时候，为了了解当地集体经济的发展情况，她就敢直接给当地的县委书记打电话。当时的县委书记姓马，对于还是高中生的孟潭的请求也大力支持，一个条子批到了县政府商务科，于是，孟潭走访当地六七家企业的实地调研得以成型。

而孟潭的共情特质，也是在学生时代就被慢慢激活了。学生时代，大家彼此闹矛盾拌嘴都是常有的事，但孟潭却在这个过程中学会了换位思考，跳脱出自身局限，站在对方的角度考虑问题，培养了共情的能力。

一个人的特质往往都是注定的，只看何时被激发出来，而孟潭很幸运，在学生时代，就已经具备了创业不可或缺的特质——不惧权威和共情思考。

再加上热忱高、爱思考、能力强，刚刚进入知产行业工作的孟潭可谓一帆风顺，在人生第一家入职的公司，就收到了来自于大客户华为的表扬信，并逐渐成为公司服务重要客户的中坚力量和定心丸。

同样是因为不惧权威、善于思考，她还曾对一个“难搞”的甲方客户的产品算法提出质疑。作为科学家出身的甲方负责人，面对孟潭的质疑，第一反应是意外和不接受，然而在与孟潭进行了深入的沟通后，这位科学家还真发现了自己算法上的问题，随即也对尚未见面的孟潭留下了深刻印象。

而这位甲方负责人，也在与孟潭见面后被其倾倒，成为了孟潭的丈夫。因为工作关系，孟潭与丈夫在往返中国与硅谷的过程中，接触了越来越多的科学家、企业家。善于思考又敢于折腾的孟潭开始思考通过自己的经验，利用互联网改造知识产权行业的可能性。

知识产权行业需要互联网的改造吗？答案是肯定的，彼时的知识产权行业问题颇多。

从知识产权的服务特供者角度说，知产行业亟需从传统向互联网时代转变。

那时候的行业话语权掌握在了一些传统的大型知识产权事务所当中，整个行业工作模式相当传统：纸质案卷流行，缺少数字化和网络化办公，更谈不上大数据和算法；沟通形式还采取电话、短信、邮件等形式，纸质文件的传送需要邮寄，沟通效率可想而知；提供服务者和用户之间消息不对等，用户花了钱，往往只能被动等消息；缺少互联网思维的线下事务所，服务辐射半径有限，获客难度大，缺少增量的同时，对于存量用户的竞争陷入同质化的恶性循环等等。

从用户角度来说，同样存在对知识产权认知价值观偏差等根本性的问题。

很多企业申请知识产权的保护，并非是为了商业目的和商业价值，而是为了奖励和补贴。而一直从事知识产权行业且在中美之间做了大量具体工作的孟潭，对于美国的知识产权行业认识颇深。在孟潭看来，美国的知识产权发展速度更快，产业也更加健康，知识产权的申请一般都是从商业目的出发，然后进行研发，有了研发成果再进行相应的知识产权申请。孟潭认为，这种知识产权逻辑才能真正服务于商业目的和商业价值，让知识产权行业在商业生态中形成良性发展。

因此，无论从哪个角度出发，彼时中国的知识产权行业都亟需拥抱互联网、拥抱变革，但问题是整个行业缺少主动拥抱变革的动力。

直到孟潭创立权大师入局知识产权行业，通过技术创新，为知识产权行业带来了近乎重构的颠覆与变革。

2、从商标切入成为行业第一，到覆盖知识产权全链条

权大师将进入知识产权行业的第一“战”，放在了商标领域，通过商标，权大师成功确定了自己在知识产权行业的地位，并获得了用户和资本的认可。

孟潭和权大师是如何做到的？

在权大师成立之前，商标的注册对于企业来说是一个漫长和痛苦的过程，一个商标能否申请以及确定之后提交申请等环节都耗时漫长，在信息不对称的环境下，用户面对杳无音信的等待十分被动，且相关费用高昂。

对此，权大师基于大数据和AI算法，开发了行业第一个在线化、数字化、智能化的工具平台。同样的业务，通过权大师开发的平台工具，用户可以直接通过商标搜索，选择最符合需求的商标以及相应类别进行注册，并实时获得注册审批流程的进度信息。

有了这样一个智能化的平台工具，商标注册的效率从过去的“以天为计算单位”提高到“以小时计算”，同时费用也大大降低。 权大师通过互联网以及AI和大数据让知识产权行业第一次实现了效率的升维和价格的降维，而效率提升加之价格的降低，让权大师很快成为了行业第一。

在权大师初创的2015年，商标注册领域还没有明确的领跑者，申请量最大的代理机构基本上都1500人左右来支撑十万件左右的业务规模，并且业务规模越大，需要投入的人力就越多。到了2018年，权大师以不足百人团队就完成了202633件的商标申请。

除了商标注册，权大师开始在商标的全链条发力。

在商标确权端，权大师提供商标检索、商标取名、商标监控、商标分析报告生成等10余款智能工具；同时通过AI技术，将商标的查询、申请、变更、转让、续展、公证、异议、撤三等业务处理过程智能化，效率为传统代理人作业的100倍以上。

在商标交易端，2020年7月，权大师上线闲置商标交易平台，聚集全网商标交易资源，是闲置商标的去哪儿网站；更重要的是，权大师通过大数据系统可以精准匹配商标交易需求双方，极大提升交易效率；目前这款产品行业覆盖率超过70%，已经成为行业商标交易的标准工具。

成立至今，权大师为企业提供的商标服务数量共计超过100万件，商标申请通过率高达89%，位居全国第一，而通过商标的精准切入，权大师可谓首战告捷，建立了自己在知识产权行业的地位。

相比商标，专利的专业性更强，但由于权大师五位创始人中有三位是高端专利服务行业出身，在五年前权大师就战略打造了一支“超高端的团队”，定位帮助中国一流的创新企业完成关键技术的商业化保护，如今这支团队已经服务了格力、地平线、维信诺、国家电网、北京大学、农科院等企业。在累计了大量的大客户资源和应用场景后，此次B轮融资之后，权大师将在专利领域的AI和数据化上着重发力。

不难看出，无论是商标还是专利，权大师每进入一项业务，都是全链条布局。

在孟潭看来，只有知识产权的出让、抵押、交易等全链条充分发展，才能让企业的“知产”变成“资产”，让无形资产变成有形财富。她具体解释：“企业进行破产拍卖，以前往往是卖房子、车子等有形资产，我们对于房子、车子的价值评估体系是相对成熟的，大家也有共识。但现在越来越多的商标、专利、版权等也开始被拍卖了。”这就涉及到另一个问题——这些无形资产的价值到底是多少？

权大师创始人：孟谭

面对这种需求和痛点，权大师基于千万级别的闲置商标交易数据，权大师11亿次商标搜索的供求关系数据，以及多维度的估价算法，开发出了一套在线估价系统，可以给出任何一个商标的市场评估价，这套系统也会成为中国第一款互联网商标估价系统，该系统也将在几个全国排名前几的资产拍卖系统应用。

如此一来，企业不再是只能通过土地、房产、车辆等进行抵押获得贷款，通过知识产权抵押也能获得贷款；科技创业者也能通过知识产权获得投资；商业主体的品牌也可以通过商标转让等形式产生价值等等，通过权大师的估价系统和交易平台，知识产权作为资产进行流通交易的潜力被不断激发。

这也正是中航资本（此次权大师B轮融资领投机构之一）董事长姚江涛看好权大师的重要原因：知识产权是科技企业最有价值的资产，知识产权金融一定会是科技企业价值体现的重要通道。中航资本在很早之前就期待布局知识产权赛道，为此旗下航景资产与国家知识产权局、河南投资集团、郑州市新材料产业园区等单位合作知识产权运营基金。权大师的商业模式，以及权大师现在持续累计的数据平台，有机会成为科技企业服务大平台以及知识产权金融产品的重要支撑。

从业务维度出发，权大师开始了从商标全业务智能化到知识产权全链条业务智能化的过渡，而从客户维度出发，权大师则是明确了“大客户部+同行赋能”的双轮驱动战略。

3、大客户+赋能同行的双轮驱动战略

权大师从成立以来，就一直坚持深耕大客户的知识产权服务。

究其原因，孟潭认为行业中能做好大客户服务的事务所凤毛麟角。她表示，超大型客户的服务是系统化的工程，涉及到知识产权服务的方方面面。而权大师整个创始团队则具备大客户服务的经验和基因，专业水平、大数据和AI算法、智能工具平台，对于服务好大客户来说缺一不可。

此外，孟潭指出：“大数据在大客户知识产权服务环节中更能体现价值。为此，做好大客户服务的意义重大，可以为行业树立知识产权商业化服务标杆。同时，大企业与中小微企业的需求在权大师数据平台上进行交换，才能让知识产权资产和价值更好的流动起来。”

海尔集团就是权大师的客户，其旗下有800多家子公司，针对如此庞大的公司集团，传统知识产权事务所的服务模式是：每家子公司申请商标时先发集团公司确认，后由代理机构申请，代理机构与子公司结算费用，流程繁琐、周期长、作业量大。后通过权大师平台，海尔每一个子公司都拥有账户，可直接在平台下单，集团可以实时查看子公司账号信息并进行操作，代理人根据集团公司指令进行后续操作，母公司和子公司可同时在各自账号上看到文件。效率的提升不仅仅在于时间的大大缩短，对于庞大的集团公司的知识产权相关业务流程，通过权大师平台工具，也能做到从臃肿到简单的巨大变化。

除了深耕大客户部，权大师的另外一个驱动战略就是为同行赋能，基于此战略，权大师分别在2018年和2020年提出了合伙人和机构合伙人的战略。

谈及合伙人战略的初衷，孟潭表示：“因为很快成为行业第一，权大师的业务流量巨大，如果把全部客户拿来自己做，则完全无法匹配高效的业务处理能力。合伙人战略本质上是赋能同行去做最后一公里的客户沟通和咨询，同时所有的业务集中在权大师平台处理。”

为此，权大师打造了一个数据-工具-服务闭环，既是一个链接企业用户和专业代理人的知识产权交易平台，又是一个知产用户与专业服务者的移动SaaS平台。通过算法对于大数据的检测，可以将知识产权相关的线索提供给代理机构和代理人，帮助其获客。而获客之后的具体的知识产权服务又可以通过权大师平台完成，从而完成闭环生态的建立。

而这个战略很快获得了回报，2018年4月到2020年，合伙人赋能团队全年在疫情的情况下为权大师带来了超过一个亿的营收，孟潭表示：“这对我们来说是一个很大的激励。”

2020年，在合伙人战略的基础上，权大师拉出了一个专门的机构合伙人业务线，希望未来能够扶持一千家机构，辐射全国二三线城市，提供“极致服务、极致价值”，按照权大师的标准进行下沉市场的客户服务。无疑，机构合伙人将为权大师扩大规模快速发展的同时，完成服务质量的提升。

在此次权大师B轮融资领投机构盈科投资的董事长于光大看来，“权大师是一家拥有海量数据，通过AI算法，可进行数据检索、清洗、分析的大数据公司，通过面向整个行业的数据开源，资源共享，从而提高全行业的服务效率和质量。”不仅如此，于光大还表示：“权大师赋能同行，高度契合当今社会灵活用工和众包共享的服务模式，具备重构知识产权行业格局的强大潜力。”

4、站在万亿市场规模赛道，权大师的梦想与未来

与其他公司创始人之间的关系不同，权大师五位创始人在创业之前彼此均不相识，六年来，这支团队依然非常坚定的走到一起。用孟潭的说法，大家是基于共同的愿景走到一起，都在为自己的梦想奋斗。

孟潭分享了其中一名合伙人加入权大师的历程。

这位联合合伙人也是一名女性，看到权大师宣传页就对权大师萌生了巨大的兴趣——虽然彼时权大师还没有一款真正的产品面世——她直接按照宣传页上的电话打给孟潭，得知孟潭马上要去美国参加一个会议，表示自己也要去美国，于是二人约好在美国碰面。在美国见面后孟潭才知道，对方纯粹就是为了见自己才来美国的。两个人当天聊完之后，她第二天就立刻回国辞职加入了权大师。

“当然光凭愿景还不够，我们首先看到了知识产权作为一条创业赛道的巨大潜力。”孟潭表示，知识产权曾经一度面临应用场景少、社会和商业领域对其意义缺乏共识的局面。如今这一情况已经彻底改变。

近年来，赔偿金额超过千万级别的知识产权侵权案件比比皆是，赔偿额上亿元的情况也屡见不鲜。因为知识产权问题戛然止步于IPO，特别是科创板的企业，更是不少见。同时，国家统计局发布的关于知识产权市场规模及预测的权威数据，也印证了这一点，数据显示：知识产权行业从2014年的3500亿人民币到2021年的预测数据8200多亿人民币，市场规模翻了一倍不止，预测到2025年市场规模将达到1.2万亿人民币。

针对万亿市场规模的知识产权行业，权大师创始团队坚信技术和数据会对这个行业造成天翻地覆的变化，他们同时坚信，在这个过程中，权大师一定大有所为，这或许也是权大师创始团队至今无一人离开的原因。

“在这个潜力巨大的赛道，梦想必须通过公平合理的商业逻辑，以及共赢的商业模式去实现。”孟潭与特斯拉创始人马斯克一样，认可和推崇“第一性原理”，即回归本质，做一件正确的事情，然后用科学的方法去实现。

因此，权大师的目标，是对标美国著名的企业级服务平台Salesforce，为代理机构和代理人提供按需定制的中台服务；同时又类似于贝壳找房，左手为经纪人提供工具，右手为购房者提供服务；还与美国知名连锁超市Costco相似，将产品价格降到最低，将中介服务做到最好，并在这个过程中，利用先进的AI技术和大数据平台，可以对知识产权产业登记、保护、交易、金融四大环节进行重构，建立新型的知识产权运行生态体系。

孟潭表示：“知识产权行业是一个可以将个人利益和国家利益结合起来的行业，好的知识产权服务是中国下一阶段产业变革能否成功的关键因素，任务紧迫，唯有只争朝夕！”（文/知顿）